以三大目標(biāo)為導(dǎo)向推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容營銷
很多朋友談到網(wǎng)站內(nèi)容都會(huì)談原創(chuàng)，因?yàn)檫@是做好網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化的根本，百度在站長指南中也反復(fù)強(qiáng)調(diào)做好網(wǎng)站內(nèi)容的原創(chuàng)性，而一些比較隨性的朋友可能會(huì)告訴大家不要太在意原創(chuàng)，重要是你網(wǎng)站內(nèi)容是否符合用戶需求，也就是是否為用戶提供價(jià)值，所以做好高質(zhì)量的偽原創(chuàng)內(nèi)容也能夠帶來相同的反饋。很多時(shí)候我們談這些的時(shí)候只是站在怎么去建設(shè)內(nèi)容上，卻忽略了另外一點(diǎn)，我們網(wǎng)站的內(nèi)容是面向用戶的，要想達(dá)到滿意的轉(zhuǎn)化，我們就需要在內(nèi)容上做好營銷，這里就要求內(nèi)容上的優(yōu)化上升一個(gè)高度，建設(shè)內(nèi)容的時(shí)候加入營銷的思維和理念進(jìn)去。
首先我們要弄清楚一件事情：內(nèi)容建設(shè)最終的目的是什么。很多朋友說為用戶服務(wù)，為用戶提供價(jià)值，當(dāng)然這種觀點(diǎn)沒有錯(cuò)，但是太過理想化，我們其實(shí)都是抱著目的性的在為用戶服務(wù)，最直白的目的是為了獲取更多的流量，最終在站內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。從營銷的角度來說，建設(shè)好內(nèi)容有三個(gè)目的：
A、利用內(nèi)容布局從外部引導(dǎo)流量到站內(nèi)。
B、引導(dǎo)用戶在站內(nèi)停留，瀏覽更多內(nèi)容。
C、讓用戶自動(dòng)并樂于傳播網(wǎng)站精美內(nèi)容。
這三個(gè)目的是一個(gè)接一個(gè)來實(shí)現(xiàn)的，一環(huán)扣一環(huán)，下面簡單的為大家介紹這三個(gè)以目的為導(dǎo)向進(jìn)行內(nèi)容營銷的一些注意事項(xiàng)。
1、內(nèi)容布局引導(dǎo)流量
這里內(nèi)容布局帶來的流量來自于關(guān)鍵詞搜索，所以內(nèi)容布局又是對于網(wǎng)站整體和單個(gè)網(wǎng)頁中關(guān)鍵詞的布局。整體的網(wǎng)站布局的策略就是首頁布局熱詞，欄目頁面布局產(chǎn)品型或者大分類的長尾詞，內(nèi)容頁面布局長尾詞。而單個(gè)網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞布局策略就是四處一詞：標(biāo)題，meta，內(nèi)容中，其他頁面錨文本。另外，頁面中還要注意在重要的位置展現(xiàn)關(guān)鍵詞，如內(nèi)容頁面文章的標(biāo)題，其他的欄目頁面中H標(biāo)簽的運(yùn)用等。
上面的都是老生常談，但也的確是SEO中要求我們做的。有時(shí)候這樣的內(nèi)容布局引導(dǎo)策略顯得很被動(dòng)，因?yàn)楹芏嗟臅r(shí)候我們是靠百度的臉色生活，一旦網(wǎng)站權(quán)重降低，很多頁面的權(quán)重就會(huì)下降，排名自然會(huì)下降，這樣并不利于網(wǎng)站的發(fā)展，所以除了上面的基礎(chǔ)工作，我們還需要打造一個(gè)內(nèi)容品牌，例如chinaz和站長網(wǎng)有很多的讀者用戶，因?yàn)殚L期的站長投稿，積累了很多忠實(shí)的讀者，一方面品牌在外，另一方面其內(nèi)容需要有一定的價(jià)值。雖然做到這樣的網(wǎng)站比較困難，但是筆者之前在一個(gè)小行業(yè)也做到很多用戶過來網(wǎng)站查看內(nèi)容和轉(zhuǎn)載，特別是幾篇文章每天為我?guī)韼装買P。
2、引導(dǎo)用戶站內(nèi)停留
要想一個(gè)客戶在我們的店鋪內(nèi)部停留長時(shí)間，最終實(shí)現(xiàn)購買的過程，重點(diǎn)是你店鋪里面的商品或者裝修環(huán)境讓客戶樂于停留，從商品到服務(wù)給客戶以享受，這一點(diǎn)網(wǎng)站和商鋪其實(shí)是一樣的，我們要用戶停留最佳的方法就是提供高價(jià)值的內(nèi)容，如豐富精美的內(nèi)容包括圖片、視頻等，提供好的利于用戶的服務(wù)，如利于用戶分享轉(zhuǎn)載的插件，利于用戶迅速查找網(wǎng)站內(nèi)容的導(dǎo)航，當(dāng)然內(nèi)容營銷的最終目標(biāo)是通過內(nèi)容的運(yùn)營實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的品牌化，讓用戶自動(dòng)的搜索網(wǎng)站內(nèi)容。
內(nèi)容上的停留有很多小的技巧，其實(shí)大家每天都有遇到，只要留心你就會(huì)發(fā)現(xiàn)下面的一些小的技巧：
A、好內(nèi)容作為基礎(chǔ)，讓用戶不得不看下去。
B、對內(nèi)容進(jìn)行分頁。同理可以多運(yùn)用圖片的組圖方式，吸引用戶點(diǎn)擊圖片。這里需要注意分頁的時(shí)候頁面標(biāo)題的差異性，太多重復(fù)標(biāo)題的頁面會(huì)降低搜索引擎對網(wǎng)頁的評價(jià)。
C、網(wǎng)站內(nèi)容的連載。如果一篇文章，或者一個(gè)主題的內(nèi)容比較多，可以考慮連載的方式，吸引用戶繼續(xù)訪問。
D、文章內(nèi)容的鏈接推薦。可能大家見過一些好的網(wǎng)站都會(huì)用心的為一些比較好的文章做一些推薦，例如國平的博客內(nèi)部的文章都是非常值得一看的，其在文章內(nèi)部為之前的文章做的推薦就吸引了我在博客更多的進(jìn)行了停留。
當(dāng)然，還有一些技巧，這里簡單的介紹到這里。
3、自動(dòng)傳播的樂趣
要想用戶對網(wǎng)站內(nèi)容產(chǎn)生興趣，除了前面為大家介紹的怎么做好內(nèi)容，也要做到讓用戶對網(wǎng)站的內(nèi)容傳播產(chǎn)生樂趣，例如前面百度推出云存儲(chǔ)平臺(tái)，大家只要轉(zhuǎn)發(fā)就可以獲得100G的網(wǎng)盤，這對于用戶來說是相當(dāng)棒的一件事情，而且只需要隨意的分享一次，很輕松沒有被強(qiáng)制的感覺，用戶都是樂于去分享的，所以那天的轉(zhuǎn)載和注冊量是相當(dāng)給力的。還有個(gè)類似的例子就是之前愛站網(wǎng)也是采用類似的推廣方式，但是其要求每個(gè)用戶推薦給5個(gè)用戶這一舉動(dòng)的確給人很強(qiáng)烈的強(qiáng)迫感覺，所以不少用戶的推廣會(huì)中途而止，雖然效果也還不錯(cuò)，但是卻沒有百度網(wǎng)盤的用戶體驗(yàn)做的好。這兩個(gè)正反的例子最重要的一點(diǎn)是其都是基于用戶很需求，對用戶來說有價(jià)值的內(nèi)容和產(chǎn)品進(jìn)行的。
而對于網(wǎng)站管理者制定內(nèi)容營銷策略也要有一定的樂趣，例如百度制作的內(nèi)容產(chǎn)品就是100G的云網(wǎng)盤存儲(chǔ)，注冊后分享一次即得。而愛站網(wǎng)的內(nèi)容策略是基于已有的一些用戶，只需要大家多分享幾次給身邊的站長朋友就可以使用更多的功能。這種內(nèi)容策略是基于活動(dòng)分享的內(nèi)容策略。也有其他的一些內(nèi)容策略，如故事型的連載策略，這一點(diǎn)我的靈感來自于BSG論壇，里面有一位站長介紹自己的工作經(jīng)歷，每隔一段時(shí)間就會(huì)做一次更新，粘度很高，我連續(xù)關(guān)注了不少時(shí)間才看完，當(dāng)然，這里連載的前提是你每次都有料，如果故事和連載都不具備大家跟蹤關(guān)注，你就是連載100篇也沒有用的。而故事型的連載內(nèi)容策略也是大家最樂于傳播的方式，很多好的故事都會(huì)被拿到貓撲，天涯和豆瓣上去分享。
關(guān)于內(nèi)容營銷的一些想法可能還不太成熟，希望這里拋磚引玉，讓大家能夠在百度越來越注重內(nèi)容的算法調(diào)整上多注重做好這方面的工作。
